首页 网站导航 收藏本站
玉林家装网家居文化沙龙——金富丽·品味欧式尊贵生活
沙龙主持:
严一铭
玉林家装网总编辑、资深传媒人
参与嘉宾:
赵洲
玉林市家居建材行业流通协会会长
富安居玉林店总经理
曾小红
金富丽家居玉林富安居店执行董事
广西女企业协会理事
周园
金富丽家居玉林富安居店总经理
玉林女企业家联谊会副会长、秘书长

随着人们生活水平的提高,人们对于生活的品质要求也越来越高,艺术、品质、格调、品味日益成为人们购买家具的首要考虑因素,欧式家具以其极富艺术感染力的外观设计,精心雕琢的制作工艺,由内而外散发出来的奢华格调,让每一个追求品味生活人士都对之心有所往。鉴于玉林品质楼盘不断面市,欧式家具市场前景广阔,顺应时代发展的潮流,如何挑选购买品质欧式家居也成为不少业主装修时热议的话题。

“金富丽·品味欧式尊贵生活”主题沙龙

导语:

随着人们生活水平的提高,人们对于生活的品质要求也越来越高,艺术、品质、格调、品味日益成为人们购买家具的首要考虑因素,欧式家具以其极富艺术感染力的外观设计,精心雕琢的制作工艺,由内而外散发出来的奢华格调,让每一个追求品味生活人士都对之心有所往。鉴于玉林品质楼盘不断面市,欧式家具市场前景广阔,顺应时代发展的潮流,如何挑选购买品质欧式家居也成为不少业主装修时热议的话题。

沙龙主持:

玉林家装网总编辑、资深传媒人严一铭

参与嘉宾:

玉林市家居建材行业流通协会会长赵洲

金富丽家居玉林富安居店总经理曾小红

金富丽家居玉林富安居店总经理周园

文字实录:

主持人致辞:

今天我们玉林家装网在富安居金富丽体验店举办“金富丽·品味欧式尊贵生活”主题沙龙,今天我们有幸邀请到了玉林市家居建材行业流通协会会长赵洲,还有金富丽玉林体验店两位美女老板,曾小红曾总以及周园周总来参与这个沙龙,我是今天主持人,玉林家装网,严一铭。

随着人们生活水平的提高,人们对于生活的品质要求也越来越高,艺术、品质、格调、品味日益成为人们购买家具的首要考虑因素,欧式家具以其极富艺术感染力的外观设计,精心雕琢的制作工艺,由内而外散发出来的奢华格调,让每一个追求品味生活人士都对之心有所往。鉴于玉林品质楼盘不断面市,欧式家具市场前景广阔,顺应时代发展的潮流,如何挑选购买品质欧式家居也成为不少业主装修时热议的话题。

赵洲会长致辞:

在我们还没有来玉林之前,当时我们在南宁的时候发现,每年卖到玉林欧式家居这个范畴的产品很多,但是我们来到玉林当地发现,玉林没有这样的一个产品,为什么呢?来到玉林后慢慢地发现,在市场上没有金富丽这样的产品出现,一个是没有很好的卖场,氛围体现不出来,第二个是玉林房地产开发的水平,如果楼盘的质量达不到的话,导致业主在这个选择当中,他可能就会选择中式的板式的,他不会考虑到欧式的,但现在房地产看法的水平不断提升了,像玉林现在高端的楼盘也不少了,对于欧式家居,人们有个错误的认识,认为欧式家具很贵,它其实不是这个概念,欧式家居它代表的是一种生活方式,像我们昨天这个狗肉节,它也是一种生活方式,有人想吃牛排,有人想吃火锅,都是一种生活方式。那为什么说欧式家居代表的是一种生活方式呢?我们的消费群体是多层面的,比如像我这种上了年纪的,会喜欢那种红木啊,中式啊,但在现在交通也很发达,信息也很通畅的情况下,我们的消费群体走出去的机会会越来越多,他会看见很多东西,以前我们在电影里面电视里面看见,现在大家都有机会亲身体验到这个东西,在这个时候,他们就会觉得欧式家具,在这里边体现出来的这种温馨,这种档次,这种舒适可能是其他产品没法达到的。比如说红木家居,它具有中国文化元素,但是在我们实际使用当中,坐上去硬邦邦的,好像也不太舒服,躺在床上,也是蛮高的,但好像也不是那个味儿,现在我们讲的是生活品味,以前就是有间房子随便装一下,有张床,买个床垫回来,睡下来就可以了。现在人们讲究的是,回到家里想放松,不想离开这个家,我非常喜欢这种氛围,随着这个市场的发展,欧式家居在玉林面市的话,时机最成熟,其实相对于其他市场,是晚了的,我们在广西走过很多地方,四年前我去百色,那里都有,但玉林为什么没有,一个原因是我们玉林的经销商可能认为,哎呀,我们玉林人买这么高档的家具可能会去广东,去南宁,那时玉林都是街铺嘛,所以随着富安居起来后的两年时间里,品牌家喻户晓之后,产品升级后就是要往欧式家具方向发展,家居部分,因为建材部分,在玉林来讲该有品牌基本都有了,高度是达到了,但是家具没有,所以经过我们多方面的考察考核,最终选定了金富丽这个产品,金富丽这个产品在行业里边有42年的历史,比我的年纪小两岁,就是我两岁的时候就有了金富丽。这么多年专业做欧式家具的在这个行业里边地位啊规模啊系列啊做工啊是公认的,在全国来讲的话,金富丽的产销量绝对是第一的。像我们曾总周总,都是新兴的女性,对这个市场都有一种很敏锐的嗅觉,所以要抢先做这个东西,这也是一种勇气。经过我们的考察,做了这个产品也是为我们玉林家装、家居行业带了个好头,让我们玉林人民享受得到更高品质的服务。

现在我们讲究的是个服务嘛,如果你到外地去买,哪有服务!转过头你叫我们到本地来服务,可以,收费嘛,因为产品不是我们的,对吧。所以说为什么要把产品引进玉林,一个是市场成熟了,消费者他的消费观念也达到了,再一个是具有开拓精神的商家也出现了,刚好,我们在合适的时机干了一件合适的事情,我为富安居的产品结构增光添彩,也为玉林的家居行业提升了一个层次,基本上我想,这是值得肯定的。当然,富安居接下来会出现更多的欧式家居。

我们知道欧式家具还有很多种风格,欧洲很大嘛,有英国、法国、美国也是从欧洲大陆跑过去的,所以美式家具也可以划在欧式家具里面的,法式、英式、美式都是欧式风格,反正有很多种风格,像金富丽家具,她目前只是一种风格,还有从这个做工来讲,她有很多的差异化,她是全实木的,有些不是全实木的,根据档次不同。买欧式家具,到一定程度的话,我觉得还是一定要买实木的,因为你买这个是一种生活品质的保障,因为欧式家具跟房间整体的装修要求很高,不能说每过两年又换一次,买欧式家具一定要慎重,考虑长远一点,买就买好一点的,就像买一辆宝马一样,你不可能过一两年又换一台,是吧?

TALK1:

什么是欧式家居?她代表了怎样的一种生活品味?

严一铭:

从金富丽体验店开业以来,标志着玉林正式进入一个欧式风情生活的阶段。欧式家居,像刚才赵总所讲的,有很多种风格,但是她代表怎样的一种生活品味呢?我们请曾总来谈一下。

曾小红:

就拿我们金富丽的产品来说吧,我们金富丽在延续新欧美古典风格的基础上,借鉴欧美家具的经典元素,根据消费者的生活习惯,将美式的庄重与法式的浪漫融合在一起,开创了别具一格的奢华风情。我们现在来介绍一下我们金富丽产品的手工工艺吧!我们金富丽采用的是德国优质进口榉木,选用符合欧洲环保标准高值密度板为辅材,材质选用沙比利、花梨木,手工精心雕刻而成,漆面使用高光亮光钢琴烤漆,局部勾花使用金箔镶嵌而成,纹路生动立体,极富艺术感染力,不像市面上卖的有些欧式家具,他们有的是使用油漆涂上去的。欧式家具给我们直接的视觉感官就是,你一进门,便有一种富丽堂皇的感觉,住进去,给人的整体感觉便是华贵优雅,十分庄重,她代表的是一种追求品质富于浪漫的生活品味。

TALK2:

买欧式家居的人在哪里?金富丽市场如何定位?

严一铭:

我们知道,随着玉林城市的发展,从原来的楼梯房到小高层到高层到电梯洋房、别墅,人的生活品质也是不断在发展。但是在玉林家居这个市场,我们怎样去寻找要购买欧式家具的人,买欧式家具的人怎么来到我们富安居,包括金富丽进驻我们玉林富安居以后,我们的这个市场如何定位?当初富安居力主引进金富丽,作为一个有力的推动者,赵总当初是怎么样的一个想法?

赵洲:

想法是蛮多的,严总提到的问题是个实际的问题,这么漂亮的产品摆在这个地方,如何让消费者、标客户群体想买金富丽,这是一个任重道远的一个过程,一个品牌推广,从她落地再到千家万户,这个不是一蹴而就的,需要一个过程。在这个里边,曾总和周总在这方面做得很好,通过协会的资源,让更多的人知道金富丽在这个地方,富安居根据自身资源的整合,也在大力推广欧式家具,让更多的消费者知道,我们同时也在跟一些别墅楼盘,像北流的半山荔园在合作,在他们售楼的时候,当业主咨询想买欧式家具的时候,不必大老远跑到南宁跑到广东,他们到玉林富安居来买,这是一个大家集中力量在推广的事?;褂幸桓鍪墙鸶焕鲈诰敝?,所谓金杯银杯不如口碑,我们服务好我们每一位消费者,其实这就是一个最大的推广宣传手段,其实在金富丽经营当中一直非常注重这个售后服务问题。所以做这个东西,店面的同事们通过各方面资源的整合,通过各方面细节上的把握,把这个推广出去。买家居不像买饮食,对很多人来说,可能一辈子就一次,他只有在需要的时候才会关注,所以在我们推广的时候,想要快速地推广出去是不现实的。当初我们引进一些好的产品,像慕斯3D还有CBD床垫,他们总是认为这么贵没人买,哪有这么高档的客户。但实际的情况是,这两个品牌在广大的业主消费群体中都有着良好的口碑,所以说,好的东西需要耐心经营,就像你生一个孩子,生下来你要好好地培养。所以说,选择好产品选择好市场,剩下来的就是经营努力的问题了。

TALK3:

如何挑选欧式家具?

严一铭:

像刚才说的,老百姓面对市场上这么欧式家具产品,他如何来挑选欧式家具,作为经营者,周总您怎么教她们来选择她心仪的但性价比比较合适欧式家具产品,这个问题,请周总来讲一下。

周园:

市场上现在有很多链接的欧式家具,但为什么我们金富丽在产品价格上会比市场上低端产品稍微高一点呢?因为我们金富丽家具每件产品都是使用的是德国进口榉木,像市场上一些欧式家具很多是用树胶制作而成的,所以我们金富丽的品质真的是非常的棒!而且,选择好的欧式家具,你不用过多的装饰就能达到一种十分奢华的效果,而在挑选欧式家具配饰的方面,灯饰、地板、还有墙纸的配色都很重要,但作为一种辅助装饰的作用就很好了,不要过多的粉饰。

因为金富丽目标客户群体主要针对的是中产精英阶层,根据他们的生活方式还有审美趣味,金富丽在设计上融合了美式的精简干练和法式柔美曲线,在彰显艺术气质和价值观的同时,也给消费者带来舒适的居家生活体验。我们金富丽有两个系列,一个是亮光系列和粉芽白系列,风格独特,能满足中小户型所需,所以我们金富丽的口碑是“岁月流金,富贵依然”。

严一铭:

家里买了欧式家具,很多人会有顾虑,因为欧式家具很多是真皮还有实木的,他们觉得欧式家具保养是一件很麻烦的事,对于如何保养欧式家具,曾总您有什么经验可以跟我们分享的?还有就是一个售后保障问题,金富丽如何做好这个售后服务?

曾小红:

我就来教大家一招吧,很多高档欧式家具都是用头层牛皮制作而成的,就拿我们金富丽来说,我们用的就是头层牛皮,她是比较好打理的,头层牛皮跟PU皮不同的一点就是,PU皮擦多了,皮层会损坏,家庭搞卫生时候,用湿的毛巾拧干轻轻地擦拭就可以了,擦拭的时候,千万不能用洗洁精洗衣粉,因为洗洁精和洗衣粉对皮肤还有沙发的表皮都有很大的损坏。因为像我们金富士都是德国进口榉木的,所以有灰尘粘在上面,用鸡毛扫轻轻扫一下就可以收到光亮的效果。

怎么保养呢?很多消费者担心真皮很难保养,其实这个问题根本也不是问题,保养你不需要每个月都保养,每年你只需要打蜡一次保养一次就可以了,如果您是购买我们金富丽的产品,我们的工作人员每年会定期帮你保养一次护理一次,以免除您的后顾之忧,我们有专业的人员用专业的技术帮你护理保养,让你的家具十年二十年还是亮丽如新。

严一铭:

为了保障每一位消费者尊贵的家居生活体验,这个售后服务是很重要的。

赵洲:

所以他的产品要比其他的要贵一点,像宝马奔驰肯定要比其他的车贵的,这也是一种生活方式,我们这么好的产品回来,你就要给我这么好的服务,这就是一种生活方式。

曾小红:

我们金富丽的理念就是,不是以价格吸引人而是以服务品质吸引人。不像以前一些低端的欧式家居,你买回家,过个两三年,产品出了问题,而你去找商家,商家又不认账,非常麻烦,但是只要你买我们金富丽的产品,十年二十年,你买的产品出现了什么问题,我们都有专业的销售人员过去帮你维护解决问题。

TALK4:

“互联网+” 时代背景下的家居流通市场,变革时代真的来了吗?

严一铭:

非常好!所以以后我们要提高我们居家生活品质,欧式风格会是一种新的潮流风向。但是现在家居建材行业的发展也受到互联网的冲击,特别今年两会里边,我们李克强总理在两会的报告中提到了“互联网+”这个概念,传统行业在互联网面前也受到了很大的挑战,现在很多人通过网上购买家具建材产品,但是在保障方面就没有实体店来得充实,但是这个时代变革是我们没有办法改变的,对于这样一种趋势我们该怎么去应对,这个问题我们请玉林家居建材行业流通协会赵会长还有曾总周总一起来探讨这个话题。

赵洲:

首先互联网这个东西呢,我们不能回避它,其实互联网这个东西出来呢,它不是要打垮我们实体经济,它是给实体经济增加了一个工具,我个人是这么理解这个问题的,李克强总理提出的是“互联网+”而不是“+互联网”。

“互联网+”是什么东西呢?其实它阐述的是,在我们传统的东西上面加上互联网的工具和互联网的思维,因为现在通讯发达了,手机电脑上网很方便了,这对我们日常的生活方式产生了改变,以前我要买一个产品,我得到店里面看看,或者问别人这个产品怎么样,现在只要我们手机一看,我就知道好不好,但是好不好到最后还要落地,要产生购买行为。

在淘宝上面,每年一搞活动,它的量在递增,它的品类是哪一些呢?比如我们租房子住,我想买个折叠衣柜,这个可以网上买,因为这个很便宜,买个电脑桌、衣架、镜子也可以,我租房子,买那么贵没有用,这种低价值的,很方便,给年轻人带来的也是一种生活方式,我懒得去砍价,懒得去逛商场。但是针对像我们金富丽这种高档商品,包括家居建材这种耐用消费品,在买的过程当中,他一定要去看,我们坐的这个沙发,它好不好,不是看款式的,你得亲自来摸一摸,看一下的,甚至还要闻一下。现在网上很多声称是牛皮,它看起来很像皮,你怎么摸怎么闻都找不到一种皮的味道来,但它看上去就是皮。消费者要选择好的家具,真的要亲自去体验一下,就跟买汽车是一样的,要去试驾一下。

但是说,我们不受互联网影响那是假的,因为消费者要买产品,一定会到网上了解产品相关信息,横向对比,看好评还是差评,但对于我们玉林这个市场,我们是比较被动的,因为它是一个小区域市场,玉林的消费者他不会到玉林某个网站上了解东西,他会上到淘宝京东苏宁易购了解产品信息,所以我们要怎样利用好这些信息。像金富丽,它不只是针对玉林的,它是针对全国的,只是说周总曾总在经营管理当中,怎么让玉林的消费者更便利接触了解金富丽的产品。现在我们都在热聊“互联网+”这个话题,我们其实也不要恐慌,“互联网”只是个工具,这个东西只是提供更多的方便,多了个选择。像传统媒体也受到互联网的冲击,但是总的来看,想看报纸的还是占绝大多数,关键是你这个报纸要有含金量,我们金富丽的推广要考虑互联网这个因素,但也要跟传统的,有质量的传统媒体合作。

曾小红:

互联网可以很好地帮我们宣传金富丽这个品牌,所以互联网对我们品牌来说也是一种促进作用。但是实体店的好处是,消费者可以近距离了解产品,消费者可以摸到感受得到产品,这个材质是不是失心木,他们看得到体验得到。

赵洲:

我们看现在淘宝有一些大户,销量都很客观,但是实际到最后成交的没有那么多,退单很多。他可能觉得这东西很便宜,但买回来了,发现不合适,就退掉。

严一铭:

网上退货也不是那么简单的。

赵洲:

所以很多消费者对这个网购很产生一种抵触,其实我觉得也不要去抵触它,这是个人的选择,便宜没有好货这是永远的真理,而且一些工厂,他有线上的网店也有线下的实体店,你在线上要买的东西就是那个特价款,他不可能把所有的款都放上去。

曾小红:

我们实体店肯定是最新款,只要你来到富安居金富丽店,你都可以亲身体验店里面的产品。如果说你是在网上买的,因为网上很多只是产品款式照片,这个远没有来亲身体验得真实。刚才赵总说到一个售后问题,你在网上买了家具,物流是很大的一个问题,因为家具它跟衣服是不一样的,衣服送过来了可以试穿,但是家具是很大件的,肯定得发物流,但物流公司在运输过程,不专业的话,难免会造成破损,及时货运回来,你也还得找专业的师傅帮你安装,如果你只是随便请一个安装工来安装,活肯定干不好的,来我们体验,有专业的师傅上门帮你安装,质量绝对有保障。

严一铭:

周总怎么看待这个”互联网+”这个话题?

周园:

我觉得也是这样,我在淘宝上也有过很多类似的感受,因为我是年轻人,不可能离开互联网,但是在淘宝上我们基本都是购买一些生活上小物品,就像赵洲说的一个小衣柜,那你装修一套房是一辈子的事,像我们金富丽,它是百年的传承,它的材质是德国榉木的,因为现在很多家具都是实木的,它是一个行业的趋势,无论你是中式的还是欧式的,如果要选择实木的话,选择金富丽绝对是对的。

曾小红:

而且我们金富丽专注欧式家居42年,在行业里面是最长时间了。是中国亮光家具第一品牌。

周园:

我们的漆都是钢琴烤漆,是非常亮丽的。

严一铭:

既然欧式家具代表的是一种生活潮流,现在就由咱们曾总周总带领我们去感受一下,金富丽给我们带来的奢华品味感觉。

曾小红:

那就由我带领大家感受一下目前玉林最大型最高端欧式家居体验馆。

玉林家装网家居文化沙龙——金富丽·品味欧式尊贵生活 (1/36)